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三卖香椿树苗

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3月24日上午,在平舆县十字路乡的集贸市场南头,来自王关庙村的苗木专业户王学明,把一棵3年生的香椿树苗卖了12元钱的好价钱。为此他很高兴,一边给熟人递烟,一边与笔者侃起这棵香椿树苗3次不同卖法的经历。

王学明说,他今年56岁,家里种有6亩花木,有二十多个品种,产品卖到周边十几个乡镇。他说,刚才卖掉的那棵较大的香椿树苗,卖过3次才出手。第一次也是去年这个季节,也是在十字路集的苗木市场,有一个穿戴入时的年轻女买主,谈好价钱后她又问一句:“怕是臭椿吧?”“要是臭椿,我是这个!”王学明用右手压左手比划了一个爬行动物—大拇指和小拇指还晃动着。想不到,在众人的围观哄笑声中,女买主面子薄,脸一红,放下树苗走了。第二次遇上个青年男买主,又问他是不是臭椿,“不是香椿树,叫我咋着我咋着!”说着,王学明从树苗上掐一块树皮,让青年买主闻有没有香味。这时,围观的人目光不约而同地扫向那棵树苗,大家发现比拇指粗的树身上已有好几处掐痕,有些掐痕还冒着水泡,那精明的青年买主担心栽不活,到底没成交。王学明一恼,这棵树苗不卖了,回去栽上明年卖。

今天的买主,是个退休老干部,他之所以看中这棵小擀面杖粗的香椿树苗且出手大方,是因为王学明在卖树苗时一不发誓、二不赌咒,全凭诚信和文明—“十天内不活不发芽,包退包换包赔,逢集我都在这里”。说话间,王学明从兜里掏出精美的名片,上面有他的姓名、住址、联系电话和花卉苗木品种等。他先向买主介绍香椿苗的栽植方法,还介绍怎样识别红香椿与绿香椿:“红香椿根部黑,黑里透红,绿香椿根部发黄,红香椿嚼起来略带苦头,但味重,三五片叶就能调一盘菜。”

从王学明嘴里得知,王关庙村繁育花卉苗木200多亩,成了远近闻名的专业村。笔者离开苗木市场的时候,王学明正向客户兜售一株绽放着大红花的玉兰,手里散发着名片,双眼闪动着自信的光彩。好一个王学明,在市场的摔打历练中,学会了以文明诚信争取客户,争取市场。